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打造店铺差异化爆款店铺及宝贝焕然一新

来源:     2015年09月22日06:02
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首先,我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目!然后在为产品选择差异化的方向以及选款!那么何为差异化呢? 就是在你类目里面很奇葩的产品,冷门产品。

一:你的SEO优化做好了吗?

如果关注神圣的,都知道我一般情况下原创都是淘宝SEO搜索引擎,我是最喜欢研究这个淘宝SEO了。在你做一个新店之前,你一定会想着主要的途径或者好的方法是什么?自然流量?但没有自然流量怎么办呢,是不是应该拼命的刷单!错了,在新店或者新品上架后,我们应该考虑好标题的含金量,(至于如何制作标题,大家可以关注我的号,里面有很多搜索优化标题的文章让大家可以学习的!)标题一旦做下来,至少5个工作日才能知道真正的含金量。标题做好了,那么你必须考虑的就是你产品,在淘宝搜索引擎里,是否得到非常好的一个关注。

二:熟悉产品后做网店,你已经赢了50%

在神圣的理念里,如果想做好一个淘宝店,那么如果你没有在了解产品之前,我劝你还是不要做了!因为你没有优势,你根本不懂得产品,除非你是一天烧上万的直通车,不然还是在了解这个产品之后,再去做你的店铺吧。不熟悉产品就相当于你不懂得竞争对手,比如做一个标题,你不会懂得产品原本的卖点跟市场的搜索频率。做直通车你不懂得产品,不知道精准关键词究竟是什么,也不会懂得怎样的词才能得到更多的点击与转化。不懂产品做详情页的话,神圣试问,你怎么能吹到你的产品天花龙凤呢?就算美工再好也不可能不懂得这个产品的前提下,能打树叶吹成金叶吧?比如:我是做3C类目,耳机的,我是非常了解这个耳机的功能,卖点,性能,适合人群,中低高这些分类,那么详情页丶标题丶提高转化丶客服培训,不是简单上手吗?

如果你是打工,那么没关系!如果你是创业梦想者,那么你就不能加以评论!一切实战为主,一个不懂得产品的业务不是好的销售,一个不熟知产品性能的店铺,不是能做的好的店铺!

三:竞争大,你应该如何存活?

在这个竞争强大的电商里,你应该如何才能做到不被淘汰呢?

厂家:货源强,优势强,能把握质量。这个优势多多,唯一去想的就是做好团队管理,把有用的总监留下操作整体店铺的一个团队,把店铺的管理弄得妥妥的,这样你就不用愁了!元帅指挥军长,军长指挥工兵,这个道理元帅门可懂?

代理:代理也是相当于厂家,只是把握权跟货源没有能及时的抓稳,做代理,不管是天猫还是C店,如果做大品牌那不一样,不可能人人选择大品牌,因为没利润!如果选择2.3线品牌,那么在你选择要做这个品牌之前,你必须了解厂家的实力是否有断货或者质量出现的问题,一旦不考虑清楚,等于入了虎穴想跑都跑不到了!前期最重要的代理们,还是要多多深思熟虑两大问题:质量丶货源充足

分销:基本上分销是最痛苦的事情了,价格没优势,一件代发丶质量把握不到丶产品认知不强丶等等!不舍得投资如何回报呢,觉得还是升级成为代理,拿点存货放着,这样价格有优势,货源也不断。如果前期创业资金问题不存货也没问题,那么分销应该做的就是:如何避开你的竞争对手。比如你是做鼠标的,那么你是分销,你就应该要想如何避开同行大卖家或者是旗舰店,别人关键词:鼠标,你关键词可以做成鼠标加重。别人直通车开:无线鼠标,你可以做成无线鼠标配种。等等,因为你是分销,所以你的销量不可能比代理多,因为你是分销,你只能在一个小角落存活。这样做是不会错的!如何避开你的竞争对手或同行!

四:用思维创造差异化,如何打造爆店款呢?

每天,都有卖家埋怨竞争太大,流量太少,转化太低,利润也少!那么大家就应该想如何从产品出发,这样才能更好的把控你将来或者是正在耗费的!!

差异化有什么好处呢?差异化的好处就是高利润丶竞争少丶能让买家好奇心更强的宝贝!也是能为你店铺起死回生的一款希望产品!下面直接从差异化入手,可要接好了,我要发大招了!

首先,我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目!然后在为产品选择差异化的方向以及选款!那么何为差异化呢? 就是在你类目里面很奇葩的产品,冷门产品。我打个比喻,就相当于现在的汽车:丰田丶本田丶等是热门车,就是热门产品,沃尔沃丶斯巴鲁 就是产品中的冷门,但是利润高质量好,这是无可否认的!所以说,冷门产品也可以称之为差异化。那么我们如何选择差异化呢,差异化选择当中我们需要知道些什么呢?

1.发现市场容量

可以分析类目数据,然后选定产品定位的差异化。就像原本我是做女装的,但是一直竞争太大,产品冲突太多,竞争对手也太多。那么我现在需要想的差异化路线就可以做成 颜色不一样丶或者款式很特别,就算不能活太久,但至少我能够给自己店铺带来一个月或者更久的利润以及成交。市场容量是代表着你宝贝的前景,必须分析清楚才决定差异化

2.差异化风险如何避开

那么这里,神圣也可以很负责的告诉大家,差异化不是每个人都能去做!因为你不是厂家的重点,厂家不愿意为你做一些无谓的东西。如何能避开真正的风险呢?那么你可以在你类目当中,去寻找更多的渠道款式,比如鼠标,可以做无线充电鼠标。比如食品,可以做一些少人见过或者是新鲜味道的东西!人,总有好奇心,把握好奇心这一点,你就能让风险更低!!

3.产品的差异化之外,你还需要做好拍摄与主图

一张图,真的简单粗暴啊!!大家看到没,销量高的跟销量低的,并不是因为推广的问题,也并不是技术跟技巧问题!然而,主图就能看得出来,一个宝贝的爱好!然而你做多好的差异化产品出来有什么用,没感觉啊!女生喜欢的就是瘦身,好看,穿出去有面子,很多男生看。

这个主图,真的很明显能发现,穿着瘦身吗?产品生动吗?宝贝对我有感觉吗,根本就没有任何感觉,不管多么好的差异化,都是假的,产品拍摄不好,直接影响转化!!

产品差异化的区分:我们通过数据分析筛选产品后,就要看真正的产品差异化区分了!!

看图:

都什么年代了,还买赠品?要用就用合金数据线,这个是一家天猫店做的差异化产品!这款产品不论是材料或者是颜色都是在数据线里的差异化,这算是一个成功的差异化产品少选,他也区分开了!接下来就是他的详情页是否能更好的转化买家了!!

详情页文案突出,能更加突出差异化对买家的重要,从而提高转化率!!

简单,明晰的介绍,几个字了然,能得到好评!!

比如文案可以更深动:几千块一部手机,用一条好的数据线有错吗??

哈哈,这个文案很好!!3C的可以尝试尝试!!思维技巧很重要!!

差异化上架后,如何测试差异化是否能打造爆款?

1.可以通过店铺首页排版,做到通栏里也是可以!做到首页主推,测试10天,看流量多少跟浏览量,定期为7天,这个得看你产品的价位跟更多的,这些转化因素有很多,所以我就不一一说了!!

2.直通车测款

通过直通车测款,可以按照大词去烧,出价5元,然后每天限额300-500元,更快更精准的能知道产品是不是能在店铺做差异化存活!(前期建议适当的刷单,因为有基础销量可以更好的让买家转化)

3.宝贝大标题的优化

关于宝贝的大标题,是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势,同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果,测款期间,产品的自然流量没有明显的提高,那么问题可能就出在大标题上。

目前已经有了很多优化软件,比较好的标题也是层出不穷,但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度,不过分的吹嘘自己的商品,实事求是,简洁明了,尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。

土豪赠送打造法,能让店铺新陈代谢

这一个差异化线头上架后,全力推广!能让买家知道,以前的款式已经旧了,已经不在是现在流行或者是新品了!所以在差异化的内页,这个旧款做成了赠送品,我们也不管赠送品需要花费你多少的资金跟人力,我们要做的是让买家知道我们正在做的新品是目前最流量最安全,最具有说服力的详情页能代表得出你产品差异化有什么好处!!这一点还是的看运营的技巧跟思路了!!(文/变革电商Saint)

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