今晚，千聊一场事先张扬的课程在一个小时里遭遇冰火两重天。上线不到一个小时，先是朋友圈一片红地刷屏，之后形势急转直下，课程链接被封，甚至App也被App Store下架。


来源：新榜(微信：newrankcn)

作者：罗崇杰

目前具体原因不详，但结合微信相关规则来看，疑似与诱导分享有关。而App Store下架，则可能与未缴纳“过路费”有关。据App Store规定，虚拟商品在iOS内的销售，苹果要抽成30%。

抛开千聊课程被封的负面影响，在荔枝微课操盘的网易开年营销大课现象级刷屏的带动下，知识付费相关从业者无不希望自己能够复制刷屏盛举。毕竟在流量越来越昂贵的当下，成功的刷屏对资金有限的创业者来说，是低成本撬动大范围用户的唯一手段。

而各个平台的个人分销分成模式，则提供了简便易行的现成工具。半是诚意推荐，半是利益驱使，曾经反感“微商”的我们，也在不知不觉中加入了“微商”的行列。

以下内容为约稿，所述观点不代表新榜观点或立场。作者罗崇杰。

1 月 17 日，网易 2018 开年大课能够在朋友圈刷屏，将网易和传销产生关系，如此巨大的公关危机，想必也是网易集团的公关层面没想到的事情了。

开年，就遇到了这么一遭。

对于网易集团的公关部门来说，这或许是件麻烦事;但对于知识经济这个行业，这或许是件好事。


刷屏课程，

险些成为危机公关?

1 月 16 日深夜，网易开年线上大课内测上线：海报红色的喜庆、二级分销机制的设置、KOL的调动...

本以为预期卖掉几万份的课程，满打满算还没到 12 个小时，课程报名就远远超过了 10 万份。

朋友圈刷屏了...

陆陆续续，我们看到一些文章评论：这次事件的营销手段与传销有一定相似度;

随后，微信屏蔽了课程直播平台荔枝微课的链接，一时间大家都在讨论：花了的钱，不会就泡汤了吧;

此时的网易公关，或许才意识到，市面上的舆论可能背后有人炒作，开始进入危机公关。

再过一小时，链接可以用了，又挂了;网易课程的负面消息也得到了控制...

一直到课程开始之前，课程链接生效了;关于网易课程干货度高、可学性强等正面评论层出不穷，截止到现在，我们看到数据显示 16 万+人正在学习。





2017 年到现在，刷屏现象不少，

但是用户是利益中心的却很少。

腾讯公益的小朋友画廊：我们愿意将公益分享，并且为其买单;

网易一系列juliaH5：职场上的KPI，我们感同身受;

十三邀，马东和许知远的尬聊：一个偏见者如何看这个娱乐至上的社会...


不同的是，这次课程刷屏，我们是切身受益者。我们能够实实在在看到自己账户收益，60%的一级分销提成、30%的二级分销提成...

我也将课程海报发到朋友圈，短短时间内获得了超过 100 元的佣金;即使将已发至朋友圈的海报删除，微信账户上依旧有课程分成陆续进账。


不明觉厉的同学可能会问，这是传销么?其实不是。

传销和分销如何区别，看的是销售层级。超过并且包括 3 层，就被判为传销。

我们可以通过百科得知，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。


为何被封?这是因为舆论导向，行业的意见领袖发声，让微信不得不重视起来。为了减少舆论的传播，微信也是出此下策，先封一段时间。

这次活动，我们看到网易课程即使刷屏，但还只是运营圈层内，或者互联网圈层内的狂欢。

当问及身边传统工作者(诸如机械行业、建筑行业)，即使是传统媒体从业人员，问答也极其统一，未曾听闻。

所以，越来越多的平台机构开始猜测刷屏的本质，是不是运营用户的原因，是不是分销机制的原因，或者是不是品牌赋能的原因?

大家都忽略了课程内容本身的价值。

大部分机构在当下，就想复制网易刷屏课程，朋友圈终究没有任何动静。

与其说蠢蠢欲动，不如说蠢蠢动不起来。


不因二级分销刷屏，

人人开始变成微商

1 月 30 日 21 点 25 分，公众号新世相发布文章《“听了这堂课，中国的工作任你挑”》，而前几天的推送都是在十一点左右，可见这次的内容早已精心准备。

打开文章，简明扼要，新世相携手聚美优品高级副总裁刘惠璞，推出《同事都怕你上的职场课》。

点击“分享赚XX”按钮，我们可以看到分销海报和网易课程刷屏的海报有些类似。

各位看官，对比看一下

这次，新世相也刷屏了，截止发文数据销售量已超 7 万份。

这次课程的刷屏，把之前归因于二级分销的行业KOL，狠狠打脸。

新世相采用的是一级分销，因为课程内容优质，再加上小程序设置听课体验更好;当然也包括了课程分销的体验以及KOL的助推。

同样推出过职场课程的咪蒙， 12 小时卖出 4 万份;咪蒙重点包装在焦虑感和涨薪承诺上，相较而言，新世相更加注重课程质量。

自知识经济成为内容商业的重要方式以来，职场课程相关音频就不绝于耳。得到的《关系攻略》;分答的《竞争力攻略》;知乎的《职场社会学：成为最受欢迎的职场人》...

在竞争如此激烈的职场品类的课程中，新世相还能收获如此高的成绩，离不开优质内容和职场作为社会焦虑的重大因素。

由衷感慨，好的内容永远是稀缺的。

另外一点我们需要看到的，新世相的用户是泛人群化的，所以打破圈层的分销也是很重要的因素。



在 2018 新榜大会上，吴声分享了关于内容价值进阶与再造的思考。

吴声提到用户进化分为 4 个阶段，其中超级用户是实现商业化能力的重要群体，而裂变用户更能够帮助产品、品牌形成自渠道能力和品牌效应。

的确，我们发现媒介渠道必然有被洗干净的一天;而个体却因为自身的独立人格与价值，无时无刻都在产生新的赋能和信任。

7 年间，朋友圈被过度营销的，可能早就被我们屏蔽、拉黑了;可如今，知识经济大行其道，每个人都变成了微商，我们又该拉黑谁?

有些人并不承认：我们并没有天天在朋友圈卖面膜、洗面奶，打鸡血;回过头去看，你推荐课程时的话术和课程内容，你会发现并无二致。

你，早已变成了一个微商。

当然，我们总该相信这是件好事，毕竟微商鄙视链会愈渐消失;但是，我们再也没有理由，拉不黑任何一个微商的朋友圈了。

除非，他推荐的课程有问题。