交叉营销，Cross Marketing，是未来网络营销的一个重要方向。相比重定向（retargeting、remarketing），交叉营销应用更广，前景无限。
 
交叉营销的最大好处莫过于充分利用现有资源，以低廉方式换取营销成果。
 
随意看周围，我们发现网络中的资源交换比比皆是。
 
 - 链接交换
 - 广告交换
 - 邮件交换
 
基于此的各类主题交换平台层出不穷。其目的都一样，通过资源的交换，达到低成本的交叉营销。通常，这种交叉营销有些前提，如交换各方非竞争或非直接竞争，目标群体一致或相似。
 
然而，目前大部分的资源交换存在共同的大问题，那就是：以网页和email地址为资源，追求数量相当。
 
 / link exchange
 / impression exchange
 / PageView exchange
 / visit exchange
 
延伸出来的，
 
 - pay per link
 - pay per impression
 - pay per visit
 
这类交换就是没有，
 
 - visitor exchange
 - pay per visitor
 
这里Visit和visitor细微不同，但差别巨大。
 
其实，资源交换是手段，真正目的是交叉营销。我们为什么不直接了当地以对象为资源，进行交换呢？这样岂不是更直接的客户交叉营销、访问者交叉营销？
 
注意，这里的客户/访问者都是营销对象，是人。广告交换的结果是交换了访问请求（visit），不是访问者（visitor）。
 
我们举一例子说明两者的差异。
 
A网站和B网站都在Google上做PPC广告，两者约定在点击PPC来的访问中进行广告交换。如某人看了PPC点击访问到A网站，再点击其他页面，这时B网站广告出现了；同样，另一人点击PPC到B网站，又到了B网站的另一个页面，这时出现A网站广告。
 
这种交换无疑使AB两个网站都彼此多了一次营销机会，营销成本降低了一半。
 
这是同类的Visits交换，还不是Visitors交换。根本原因是网站不能识别这类访问者，他/她下次再来访问，这种交换不成立。
 
真正的访问者交换，情景可能是这样的，
 
 - 营销对象：女性化妆品用户（访问此类主题的网站）
 - 行为意愿：关注化妆品且有强的购买意愿（看某一产品页面，成为注册用户，且过去一周重复访问网站）
 
这里的对象明确，但绝非泛泛的访问者，而是特指有某些重要的行为，寓意着购买意愿。
 
我们能在众多的化妆品网站间进行针对这样对象的交叉营销吗？你觉得这可能吗？
 
如今市面上的所有交换平台、交叉营销服务都无法做大。可是，我们可以！
 
我们这里所说的交叉营销直指以营销对象（访问者）为本，以对象的行为意愿为价值依据，在非竞争且目标客户相似的关系的多方进行交叉资源交换，以获取商业成果。