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网络公司突破发展瓶颈的私家秘笈

来源:云南鼎浩     2014年08月09日07:04
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今天,我和老板、业务经理一块去谈了一个合作,主要是两个公司强强联合的一次谈判。它的合作方法就是一个做酒的企业提供办公场所,我们这个网络公司提供人员,然后帮这个做酒的企业推广酒类产品。

大家听起来可能有点不明白,一个做酒的企业为什么要和一个网络公司在一起办工呢?其实,这两者之间的一点都不矛盾,做酒的企业想通过网络营销提高业绩;网络公司一方面为了提高知名度,另一方面为了借助他们豪华的办工场所来彰显一下自己的实力。

说到这里,问题就出来了,为什么网络公司会出现这样的情况?我想是因为很多网络公司面临着巨大的困境,无奈之下才走这一步。现在,不管在那一个城市,网络公司真的是一抓一大把,而且市场已经进入混乱的状态,网站建设价格更是五花八门,那么网络公司出现什么样的困境呢?

网络公司突破发展瓶颈的私家秘笈

第一、网络公司定位问题

根据市场上的调查,大多数的网络公司基本上没有什么定位,也就是说只要能接到客户就行,也不管是建站、优化、推广、营销、改版、竞价等等,网络公司感觉只要能赚到钱就可以,根本就没有考虑那么多。

当然,由于网络公司定位不准确,导致公司发展遇到很大的瓶颈。对于资金比较雄厚的公司,勉强能够撑几年,而对于没有经济实力的公司,就会面临的倒闭下场。

第二、公司人员流动问题

我想这个问题对于任何网络公司都是很严重的问题,不管是网站美工、程序、推广专员、SEO等等,这些公司都遇到招人难,或是招来人员之后工作时间不长而离职。

难道人员的流动都是在于员工本身吗?我想员工本身只占很少一部分原因,最大的原因在于网络公司没有一个准确定位,或是网络公司员工工资相对都比较低,才导致这些人跳槽,最终导致网络公司业务和技术服务不稳定。

第三、网络公司业务问题

一般做业务的人都比较清楚,一个公司最大的经济来源都来自于业务部门。但是,现在由于网络公司太多,导致竞争压力增加;再加上很多企业老板对于网络认识不够充分,使网络公司的业务越来越难成交。

当然,如今很多传统企业的老板对网络知识的匮乏,使得他们错误的认为网站建好之后,就能够源源不断的接到客户电话。而往往网站好之后并没有达到预期的效果,从而大大降低了对网络公司的信任度。

第四、公司整体规划问题

其实,关于公司整体规划不仅仅是网络公司,其它类型的公司也同样需要对企业本身作出整体规划。如果一个公司没有一个规划思路,那在发展的过程难免会出现盲目发展。

这样的规划牵涉到公司的五年或十年规划、业务规划、近阶段发展规规等等,公司的规划越细,公司生存的时间越长。因为,只要有了详细的规划,才能明确的让员工知道在什么阶段做什么样的事情。

第五、公司投资收益问题

中国任何一家企业都不可能只投入不收入,也不可能只收入不投入。他们两者之间是形成一个正比关系,等于说你投入的越多,相对得到的收入也就越多。

然而,相对于小型网络公司来说,往往他们之间不会形成这样一个正比关系。况且,很多小型网络公司并没有太多的资金去投入,由于没有形成一个强大的资金流,导致小型网络公司的业务越来越少,并且随时面临着破产。

第六、网络公司服务问题

网络公司本身就属于一个服务行业,它所牵涉到的业务不仅仅是为公司建站,并不是说网站建设好之后就万事大吉了。后期花费比较多的就是售后服务,例如网站的修改、服务器的维护、网站后台操作培训等等。

现在,小型网络公司并没有太多的人手,挤不出太多的人员去做专业的售后服务,有时间会出现客户问题不能及时得到解决,这样就会出现客户对公司的很多抱怨和不满意。

当然,我所看到的问题可能也只是停留在表面现象,这也只是我个人的小小看法。至于详细的看法,就需要根据不同的公司问题,进行详细的考察和分析。那么,遇到这样的问题该如何解决呢?我在这里也说一下我个人的看法。当然,我的解决方法不一定成熟:

网络公司突破发展瓶颈的私家秘笈

首次,小型网络公司需要找出自己的定位,确定一下自己公司的核心竞争力,这个竞争力不一定广,但一定要特别的精准。例如:有的网络公司就是专业建站,其它方面都不怎么涉足,帮助企业打造有价值的营销型网站。这样只要你专注于某一点,你就一定能够为客户做好服务。

其次,打响自己的品牌 不管在任何行业,只要你的公司有了知名度,有了自己的品牌,那么你的业务员谈客户时间会相对容易。例如 中企动力 它就是网络公司的标杆,在企业网站建设中处于品牌领导地位。并且,他们建设的企业网站都在一万元以上,能够在中企动力建设网站的企业都是有实力的企业,它也是很多企业老板炫耀的资本。

当然,很多网络公司的老板就会说,中企动力是老牌企业,我们不能和它作比较。虽说没有中企动力起步早,但我们可以专注于某一项小的业务,就像现在很多网络公司就专注于建设手机网站、微网站、微营销等。我们只要能找到自己的定位,然后把这项业务做到极致,我们完全可以赚到第一桶金。

可能,很多企业会认为我没有资源,我也没有强大的技术支持。我想这些都不是问题,问题就在于你有没有想,想了有没有做,做了有没有做好。只要你慢慢的去规划、去实施,我想你也能够做出自己的特色。

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