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竞价干货 | 实例分析搜索词需求及高级应用技巧

来源:站长之家     2017年11月30日25:09
字号:T|T
搜索词不同于竞价关键词,搜索词明确表达了用户本身需求。


搜索词,简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词,搜索词明确表达了用户本身需求,而竞价关键词是由企业分析得知,去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的区别。

下面以“竞价培训”为例,根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词,方便进行理解。

收集信息阶段

这个阶段访客只是对竞价培训比较感兴趣,想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习竞价。

这类的搜索词主要有:竞价行业、竞价前景、竞价所需知识......


对比阶段

这个阶段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知,也有了购买欲望。但由于信息的多面性,用户需要进行对比,然后选择出一个最优质的答案。

这类搜索词主要有:培训价格、培训质量对比......


购买阶段


经过前两个阶段后,用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌,但出于人的警惕本能,需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。

这类搜索词主要有:品牌词、品牌对比......


其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以,在竞价日常中,我们还可以通过对搜索词报告进行分析,在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下,针对创意或着陆页进行修改、更换。

以“竞价培训多少钱”搜索词为例。

搜索需求

首先网民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱,那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费用,或者以工资来影射价钱。

栗子:在创意中利用工资影射费用


根源目的想要改变,想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点,我们可以通过报名培训的利益点来进行引诱。

栗子:在着陆页中抛出利益点


心理活动

自学学不会,想找一个专业机构,但又怕上当,很谨慎又渴望成功,那在这里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点,吸引用户放下心里防线。

栗子:在着陆页中突出卖点


社会层面


因为个人能力等问题造成帐户效果不好,拿不到高提成高绩效,且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点,所以在设计着陆页时,就可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大,引起用户的共鸣,然后抛出几个月内成为行业大神,拿高薪资的利益点,吸引用户产生转化行为。

栗子:在着陆页中抛出痛点解决方案


扩展需求

在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等,所以就可以在着陆页上,突出福利,同时也可以利用此来获取销售线索。

栗子:在着陆页上突出优惠,吸引用户点击或产生转化行为


综上所述,我们可以从中了解到促使用户转化的真正动力,那我们就可以基于此,进行创意撰写、着陆页设计,从而更加迎合消费者的需求,提升转化率。

那看完文章后,大家有没有对搜索词有了一个更深层次的理解呢?

作者: 小兔子

来源: SEM联盟(ID:semlianmeng)
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