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1.5万起步做天猫,年收20万

来源:     2013年07月04日28:09
字号:T|T

08年入淘宝行业,09年开始帮一线下服饰品牌做商城店和C店,11年7月全职开始创业做自己的天猫。打工的时候苦逼的日子不提,年销售额5千万的百人公司,电子商务部就三个人,一个客服一个发货外加一个我,我从入职的后台管理变成了全能,淘宝除了客服发货和拍照不是我,其他我一个人全包了,还得月月定销售目标,工作两年自学到很多东西就是没涨过工资。前面这些学到的东西是我大胆创业的资本,因为在公司开淘宝店除了公司供货外,其他都是我搞定的,想想给公司挣钱为什么不给我自己打工,然后从11年初开始计划创业独立。

说一下我天猫的计划:

1丶开服饰专营店,做包袋类(因为当时工作的公司就是做服饰,主打休闲装和包包,我个人感觉对包包操作顺手,就选择做包包类了,开服饰专营店,包包做不好我还可以马上转做服装,给自己留条退路)

2丶当时现金只有一万五,不够钱,就努力说服身边的朋友一起创业,各出一万五,除了商城压金一万六,我们还有一万四,注册公司1600,租个小办公室1500左右,二压一租是4500,其他的小费用预计2000,天猫开业前最后还有现金30000-16000-1600-4500-2000=5900,应该够开业后的资金周转了(也许现在各位亲看这些数据觉得不可信,但当时我就是这么计划的,而且事实后面实际费用比计划的用得更少)

3丶货源问题,由于当时工作期间做过招商和参加过2次淘宝网货展,所以对于找免费的供货商比较有经验,只要找2-3个品牌,前期做一件代发,量起来了再自己慢慢备货,第一不压资金,第二基本上是个无本生意,卖一件挣一件,有人说怎么是无本呢,天猫压金也是钱,但是天猫压金是可以退的,注册公司的那点算小钱,在我现在看来,只要操作得好,做天猫还是可以做成无本生意的。

大概计划就是这些,下面说说后面的具体操作过程。

一丶11年初说服说服了一个同学一起创业。一人出一万五,共三万,开始我们的淘宝之路,附这位同学对淘宝应该说对电脑停留在QQ聊天的水平,啥都不会就是有我缺的一万五。

二,11年3月,租办公地点注册公司,月租1千二,二压一租。然后注册公司,找人代办费用是一千6。5月20号公司办下来了,由于当时公司不让走人,两个人都是在职中,而且没有好的货源,就暂停了,7月我正式离职开始操作天猫店。

三丶7月广州刚好有淘宝交易会,那一次我们公司也去了,这是我离职前的最后一个项目,整个展会由我操作。利用参展的空隙时间,扫描了各展位,最后找到一个中意的供货商,谈下来,免费授权一件代发,不需要任何压金或备货,跟当初计划的是一样。会后马上离职,开始找第二个品牌,都是在淘宝和阿里找,很快看中一个品牌,打电话找老板谈,一个电话就谈下来了,同样的,都是免费授权一件代发,(也许你们看到这里觉得不可信,事实就是这样,很多人找供应商觉得很难,但在我眼里看你怎么谈了,很多都可以做到免费授权一件代发的,其他类目我不知道,但服饰和箱包类的,基本上都可以找到这种供应商,而且很多)

四丶品牌谈下来,厂家很快寄来品牌资料,我们开始入驻商城,半个月商城店就下来了,7月27号商城注册下来,7月28.29号两天我上传了200条信息,8月1号店铺装修完成,天猫店正式对外营业。这里说一下,当时考虑前期资金和费用问题,我们找的品牌都是有在淘宝或者阿里卖东西的,他们有现成的图片和淘宝数据,后面我只要导入商城店修改一下资料就行了, 不用拍照做设计一个一个上传信息,可以节省时间和资金。在未挣到钱的时候,能省则省,多一分的投入都是种风险。

五丶8月开始营业,到11月三个月的试运营,当时因为我跟合伙人都全职的话太浪费资源了,就说服了同伙人全职,我又找了份工资,合伙人就是个客服性质的,一个月按3千领工资,三个月下来除了一切费用和工资,基本上还是赢利的。

六丶11月初店铺慢慢起来的时候,商城压金涨价风暴来了,最后定到年底续签压金我由一万涨到五万,合伙人不干了,她要结婚离开广州 ,没办法我只能一个人接手,之前投入的一万五按现金结了她一万四,当时穷的身无分文了,便还是得撑下去,到续签的时候跟家里借了几万,过了续签的难关。创业前期总会遇到资金问题,这也算是我创业遇到的最大问题,信用卡都套现完了还是欠了很多账。还好一个人操作的商城,销量慢慢做起来,到12年的4月,我已经还完了所以欠款,开始正常稳定的运营。

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