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新手入门:由水浒传想起的四年菜鸟运营点滴

来源:     2013年07月15日11:05
字号:T|T

窗外日光弹指过,席间花影坐前移。最近因为筹备网站运营108将项目,故又将尘封多年的《水浒传》翻出来读。书面上已是风尘扑扑,里面钢笔线也从妙龄少女变成褶皱丛生。不仅勾起早期大学学中文的点点滴滴。因与本文无关,故省略,以后将写连载。是序!

之所以谈起《水浒传》,是因为今天所要写的是四年前的事情,属于回忆性的互联网知识学习探讨文章。

四年前,我正式入行互联网,进入了一家远程教育公司做cv工程师(统称网络编辑)。在这之前,我几乎对网络一窍不通,仅限于聊QQ和看大片。进入公司之后,发觉互联网工作太好了,轻松愉快,每天就是ctrl+c,ctrl+v.大概一天50篇文章,重要的文章写写摘要,埋点关键词(后来才知道关键词的意义)。这样的工作持续了大概3个月的时间。后来因为08金融危机,单位效益不景气,集团集体裁员,我们远程教育事业部也不能幸免于难,大概2/3的员工“受灾”,我们的网络营销部从30多人仅剩7人,运营总监也卷铺盖走人,我因为工资低而幸免于难。当时感觉我的机会(接触新事物)来了,现在想来绝对如此。自从裁员之后,1人当6人用,所有的活呼啦啦全跑我这里来了(这里面有一些事情,因为新上任的领导难以服众,而我是新员工,好管理。所以有什么活都会给我)。

而我呢,正处于毕业后寻找自我定位的职业阶段,所以十分乐意接活(不管活好活坏,当时也无自我判断能力),从无怨言。而且我和新任总监也都喜欢踢球,我佩服他的互联网经历,故我十分听话,他的指导也让我受益匪浅。在两年的合同期内,我接触过很多项目和产品,把网络编辑、产品策划、频道策划、网站推广、网络营销、BD、联盟等岗位尝了个遍。那时候还认识了一位个人站长,把我从对互联网的神秘中扒拉出来回归理性。于是又和他学了网站建设、服务器和域名、环境搭建等相关东西。此外,和单位里的同事们打成一片,又学习了各种各样的软件和前端代码。那个时候,我觉得自己每天都在尝鲜新东西,自信心一下子就有了,对未来的职业发展也有了“眉清目秀”的清晰脉络。

两年的时间里,我进步飞快,唯一遗憾的是工资低!不过比起我学的东西和抓到的机会来说,基本上无法用钱来衡量的。扯了这么多,忘记我写的是一篇软文了,哈哈!先把自己要推荐的专题给大家呈现以下:网络营销知识一网打尽,网络推广知识一网打尽!然后我接着唠一些我自己的事情。

在这个远程教育公司里,我做的最突出的业绩就是把流量从7000做到了最高日达10万的水平。有的童鞋说你是不是作弊做出来的。非也,当初我哪知道流量还有作弊的呢,根本对网络不是很熟悉的我,压根就没有作弊这个概念。接下来我就总结一下我是如何做到的,算是自我的一个总结,也算是回顾一下往昔做流量的快乐时光(当初的确十分快乐,我不会炒股,但是那段时间,真的是比股票上升还快乐。)总结的也许有点形而上,但是大家都这么写文章,我也随波逐流一下下。

1、常怀恐惧之心,方能做出业绩。

每到一家单位,我都恐惧自己是否因为不适合而被辞退,所以说每到新单位,我都会保持一个认真做事的态度,然后再寻求创新。即所谓的“把自己份内的事情做好,闲暇时间寻求把事情做简单的创新”。所以说刚去的时候,天天ctrl+c ctrl+v我都不会有半句不是。做资讯很累,做教育资讯、考试资讯更是枯燥无味。但是我坚持下来了,而且后来把考试资讯做的“天花乱坠”(谁让我是学中文的呢,哈哈)。cv时间长了,就发觉自己的大脑和思维活泛了。因为在cv的过程中,大脑其实是高速运转的。所以现在想来,想入行一个新领域,就从cv工程师做起。这个绝非“哗众取宠”,因为后来换工作换到了IT门户站,我就是靠cv工程师的精神快速入行的(虽然那时我已经是运营了)。扯远了,还是说恐惧之心,如果你没有,也建议你有,人越恐惧的时候,越会精神高度集中。所以现在我碰到很多新人会抱怨:公司天天让我做搬运工的工作。有抱怨是正常的,但是不要让抱怨影响到你做事的心态。

2、常思创新之道,提高工作效率

上文提到6个月的时间我将流量从7千做到了10万多,就是我经常去思忖如何让我少点cv工作量,多点效率的结果。那时候,我总是发现我们的竞争对手的资讯怎么老是跑到百度新闻上去呢,而搜我自己做的资讯却在百度新闻一点都搜不到。我就问总监,总监说我们也要上百度新闻,说正在申请百度新闻源。恰好那时我们的资讯中心刚刚改版。然后我还是按部就班的cv。我是有流量控的,每条都会查看我的资讯的流量,我们的CMS后台有每条资讯的流量显示大概过了4个多月,我忽然发现我做的考试资讯有小幅上升。我预感到可能百度新闻源通过了。果不其然,百度新闻一搜,我的资讯赫然在位。我赶紧把这个消息告诉给总监。总监也乐不可支。于是近1个月的时间,我天天琢磨如何针对百度做资讯。也就是1个月的时间,流量就1万、2万、3万的涨。最厉害的时候是,一天我只需做两条资讯,流量就能过8万。08年也是教育界热点事件最多的一届,国民校草、商学院大火、什么大三学生打死人呀、教师成高危职业呀等等等等。有时候当事人还会致电单位,说我们做的资讯不客观(因为每做一条资讯,我都要小幅度的评论一番),言辞激烈的让我们删掉。那时候我也感觉到资讯的影响力了。我当时一天的工作状态是这样滴:上班开电脑-到后台看昨天资讯流量(包含GA)-打开百度搜索风云榜,google热榜寻找教育、考试热搜词(后来又延伸到新浪新闻、网易新闻、搜狐新闻热搜词)-然后了解热搜词事件始末-开写(绝非伪原创)-发布-观察流量当天趋势、转载率、评论数。那时候绝对兴奋,好几次我的资讯跑到了百度网页的第一位,有的还加了个富媒体。如果你做到了这点,那绝对情绪激动。后来我才发现,我糊糊嘟嘟的进入了SEO领域了,我却浑然不知。

3、尝试多种手法,各种渠道觅食

搜索引擎仅是流量来源渠道的一种,还有各种推广渠道等待我们去挖掘尝试(就是这个专题里的这些低成本推广方法)。因为金融危机,我们根本没钱去做网络营销,只能靠人低成本的推广。所以论坛推广、博客推广、电子书推广、edm邮件(我们有自己的数据库)等等大家耳熟能详的推广手法我都尝试了。那时候,软文写的手发酸,电子书制作的“汗牛充栋”,还有landing page页的设计、专题的策划、活动的策划、百度知道、新浪爱问、外链策划、链接诱饵,遍尝各种推广方法。然后总结出:电子书、专题、链接诱饵三种最有效果,于是乎,在这三种推广方法上加大力度,成绩也是斐然。所以说,像我们天天耳熟能详的推广方法,其实我们只是天天关注它,而没有去实践,那是不对的。有的人说,现在都web3.0了,谁还做论坛推广呀;其实不然,我们所了解的推广手法只是前人总结的一个词汇而已,每种推广手法你用到了极致,都会给你带来意想不到的收获。但是一定要记住,不管是3.0、还是4.0、5.0时代,内容(即推广物料)都是最重要的。所以说你制作的电子书、你写的软文、你制作的链接诱饵发不出去,没有“回流”,首先要从自身物料找问题:你做的推广物料内容是否精华!

4、善于总结经验,多看业界书籍

总结经验可以让我们以后职业路上更加一帆风顺,业界书籍可以让我们发现我们暂未发现的方式方法。在我工作的时间里,我经常去总结各种各样的推广方法,有的会写文章总结、有的画一个思维导图(有时候思维导图也是一个推广物料),比如下图。在我们总结的过程中,其实我们是在加深我们的推广功力。业界的书籍,近两年有越出越凶之势,而且也良莠不齐,但是只要你是火眼金睛,总是能辨别出好坏。交给大家一个辨别好坏书籍的一个最简单的方法:看作者名后面的字是“著”还是“编著”还是“译著”,强烈建议买“著”的书,即符合我们生存的环境,又能有个人的真知灼见;“编著”的书我所知道的好书甚少,纯是网络上拼凑出来的;“译著”的书原版大部分是好书,有的因为译者的原因,翻译的极端不好,所以这类书最好先去豆瓣上看看评论,在“择优录取”。看书可以让我们发现未知的领域,还能开阔视野。

5、千万不要抱怨,怀揣感恩之心

不管是你愿意做的活还是不愿意做的活,不管是你揽到手的活还是别人强加给你的活,都要认真对待,强力执行,总能发现秘密!

肿了,以上是我的一些“闲言碎语”,只写给刚入行的新人,老鸟请绕飞。写到这里,发现文章没主旨,权叫运营职业闲谈吧! >>转载请注明出处:网站运营管理笔记 本文链接地址:http://www.weboper.com/archives/43

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