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合伙人是门学问:小菜鸟到大卖家的华丽转身

来源:     2013年07月03日42:09
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我对不起我的合作伙伴,因为我最后3个月亏损了3万块钱,我做淘宝也只有2年时间,经营过的店,只是一个C店,我说的不是我的成功,我在这里只讲我的失败。我感谢我的伙伴们,一直打压我,歧视我,感谢只能同甘,不能共苦。

我不希望同样的事情发生在另一个人身上,所以我现在含着泪把我最近3个月的血泪史,讲给大家听,一定不能走我的老路,希望大家踩在我的尸体上过去,祝福做淘宝的每一个人。

我的店有两年了,2冠,月销平均1100-2500件,不低于和不高于的销量关系。毛利百分之40,我是普通的市场拿货小卖家, 刚开始6个月,不想多言,也是大家走的很普通的路,具体什么时间也不记得,只知道那个时候开始,我投入了蘑菇街和美丽说分享,起码在那段时间里,我当时的经验来看,那是太幸福的事情,每个上新,找达人分享,上首页400块钱,没有上首页按喜欢算价格,100个喜欢10元,由于我是设计毕业,对于图片都做的很好,所以那半年,我做的风生水起,少的时候起码5个在美丽说首页,多的时候10个,最差一个月赚3块钱,最多一个月赚了12万,但是这个模式不能满足我,不是赚钱多不多的问题。

就在去年年底,我就像360大战腾讯一样,做出了一个看式戏剧性的决定,也是这个问题,让我和伙伴,同行,供货商,不解的决定,我放弃了美丽说 蘑菇街。

为什么?WHY?

我的目标是全国TOP100,我不做鸡头,我要做凤头,这是我的野心,也是我一定要完成的事业。

上面我讲的其实很简单,如果你没有那么大梦想,你可以考虑走我的这条老路,比什么推广都来的实际,只要是上新够快,现在又有一点通更容易上首页,一天70-100票,轻轻松松,绝无难事,没有虚假成分,做过的,懂的都会明白。

下面讲的是从小菜成为大卖家的必经之路,这里也是我最想发泄的地方。

近半年,我都没有盈利,完全啃老本,来自老婆的压力,合伙人的旁敲侧击,同行的笑柄,这我都吞在肚子里,不啃声,我可以肯定的告诉他们,真理永远在少路人这边,所以社会的资产比才会有2丶8定律。

正题,我是完全没有直通车经验的新手,做的直通车,3月份打造一个款式,138进价,98成本,赚40,再加上有美丽说的经验,这款包包一共销售了760票,3月 近30天显示的是560票,直通车推广费22000元。本来做的还不错的,但是出问题了,也是我经验不足造成的,这个款式出货太慢,完全跟不上推广节奏,断货,出不来货,再加上,该死的成家把版同时泄露出去,马上被杀价杀死,3月底我关闭的直通车,当月没有利润,也没有亏损。4月份,吸取校训,发现问题,出货要快,款式要应季,第二个实验款出门,一款手拿包,成本85,卖家115,毛利30,月销760票,推广费30000,转化率,1.8   当月亏损2万多。

为了这个款式,我4月没有一天睡好过。帐算好,之后,天要塌了,我现在想来,只有各方面的压力,都是对我的指责,这件事,都差点让我放弃淘宝,放弃一切,哪里跌倒,从哪里爬起来。我开始数据化了,这也是我相信,吃过亏的人,已经走在成功路上的人,一看就能明白的一个转折点了,我敢肯定我已经经过前面两次教训,已经对几乎的运营流程,轻车熟路了。

我下半年的计划,是做成武汉TOP10内,说的一点也不亏张的话,我已经完全有这个信心,让我现在的店铺,模式上升到一个新的高度。

爆款的,价格一定是在固定的价格区间内(人气排序,第一页的价格区间就是爆款价格区间)。

打造一个款式,必须要先算清楚推广,成本的区间比,非常重点的问题,测试宝贝比如直通车300个流量,花费250,那么推广流量在正题流量的百分之50时候,也就是整体600-700个流量,百分1的转化率,一天6-7个销量,如果毛利50块钱,这个款式才有可推广性,40勉强,30就没有必要了,同比百分之2转化,百分之3转化,600个直通车流量,2000个直通车流量,你必须先算出他的推广,成本比率,因为你记住,打江山容易,守江山难,难的不是一天上首页,而是一直上首页,这个必须清楚。

比如一个上千的款式背后,他蕴含的是一个成熟与不成熟,一个好的店,从最热卖的2000个销量,和100个销量的款式都是经过完美计算过的。从价格分析,款式的成本在爆款区间上的和爆款区间内有利润大的,暴力区间内利润低的,都是有具体推广费用,销量固定安排好的。

700直通车成本起码1000块钱,这个时候就要考虑的问题,你这个款式,在转化率和利润的比率上能不能上千有利润,成为爆款的前提是不是具备上首页的优势不考虑好,会吃大亏的。

先就说这么多,讲的比较理论,反映好的话,我会写篇更详细的解刨案例来分享给大家。

希望是干货

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