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互联网已回归商业本质:不再需要技术营销

来源:     2013年08月01日27:10
字号:T|T

十年前我开始做网络营销,那时候最重要的推广平台就是聊天室和论坛,到处贴小广告成为我重要的推广任务,那时做的人少,贴出去效果还是蛮不错的,那时真的是互联网蛮荒时代,没有监管、没有备案、没有约束,自由自在发什么都可以,而且当时的网站程序比较简陋没有信息拦截系统,对于现在来说当时做营销只能用一个字形容“爽”!

技术营销时代

在我做墙贴项目时,我开始接触SEO,当时墙贴的主词和长尾都没有人做,通过简单粗暴的优化了一下很快大量的相关关键词我都优化上去了,那时候是08年,这年开始有大量的营销人才投身到SEO领域,并且通过搜索数据、页面布局、关键词堆砌、站群策略等等多样的手段来做SEO,由于SEO效果快,获取的流量和效益大,曾经一度让SEO成为网络营销的代名词,SEO也单独成为一个职业,甚至成为一个产业。同期还有一个名词是很出名的就是SEM,SEM是通过在高权重网站上发布信息来获取百度搜索结果排名,所以不少营销公司和企业都大量聘请了信息发布员,天天在百度知道、百度贴吧、58同城、论坛、B2B网站、博客等地方发布广告,当然这些平台也不会随便让你乱发广告,发布还是需要点技巧的,除了是一个苦力活也是一个技术活,这个时候的营销属于技术营销。单纯的技术营销除了出现在百度,也出现在淘宝,淘宝不少店主都开始迷恋通过技术或取巧的方式来获取搜索排名,从而获得更多销量,这也成为淘宝营销重要手段。

需要转变营销理念

但是近一两年你会发现,有不少以前做网络营销做得风风火火的企业现在有不少已经倒下了,有不少做爆款做得很成功的淘宝店也相继关门,好像以前一直使用的网络营销方法瞬间失效,即使大家相继投入到百度竞价或淘宝直通车也难逃的困境。微博在推出的时候也有不少人采用技术营销的方式来操作,当然这个时候的技术营销已经上升到一个层次就是学会培养用户,但是本质没有变,仍然靠硬广来创收,前期效果相当不错,但是到现在你看看很多大号的微博已经没几条转发了。

我身边有一些以前做网络营销不错的朋友,现在开始发现自己做的事情已经越来越没有价值了,开始迷茫,开始抓不住网络营销的未来,这究竟发生什么事情呢?有些朋友会说是由于百度和淘宝在翻天覆地的改算法,影响了搜索结果,也影响了企业的收入,但是他们的修改不止对你一人,对所有人都一样,相对来说对大家都是公平的,而且平台也是基于用户体验而修改的,所以不能一切问题都归于平台,现在需要的是转变自己的营销理念。

互联网回归商业的本质

互联网的发展就像一部浓缩的人类发展史,从石器时代到现代文明让世人看到任何事物都会走向规范化发展的规律,互联网也从蛮荒营销最终回归到现代商业的本质,什么是商业的本质?产品的质量、群众的口碑、品牌的文化这些都是商业的本质。我从来都不认同那些所谓很牛的推销员说能把垃圾卖给客户,这些客户还会跟你做第二次买卖吗?可能一开始你能赚点钱,但很快你会发现你的生意越做越小,最终被市场直接淘汰。所以不能再以单纯的技术取巧的方式来做营销,营销除了企业的宣传之外,还包括客户的口碑宣传,如果说以前的网络营销2.0是以企业为主导的技术营销,那么现在的网络营销就是以客户为主导口碑营销,现在你的客户主宰着微博、微信、QQ空间等重要的社交平台,他们说一句不好顶你说一百句赞美的话,所以客户才是网络营销3.0的主角,如何让你的客户为你营销才是王道。

本文是写给一些还在咨询发知道、贴吧、文库要多少钱的客户看的,我们公司也一直都有接到不少这样客户的咨询,希望客户们看到之后可以调整一下营销的思路,定制更符合用户体验的营销策略。

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